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Halifax Consuting

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Recommandation

Ce site présente de façon claire et précise les informations nécessaires.

Avis de l'expert

Ce site démontre une évolution depuis sa création en 2003. On perçoit une qualité de la répartition de l'information, qui permet à l'internaute d'identifier rapidement de quoi il s'agit mais également de naviguer vers les informations dont il a besoin. En effet, le site est assez bien monté pour que le visiteur ne se perde pas.

La qualité des contenus démontre une maitrise du sujet et un réel professionnalisme : le site inspire confiance.

On notera tout de même un léger manque sur les avis clients, bien qu'il y ait une rubrique "étude de cas".

 

Résumé

Halifax Consulting est une entreprise qui propose des formations au management commercial dans le but de développer les performances commerciales des managers et de leurs équipes. Elle propose ainsi plusieurs méthodologies de formation en fonction, d'une part, des besoins exprimés par ses clients et, d'autre part, de leur secteur d'activité. Ainsi, pour chaque domaine d'activité, un expert dédié définit avec le client ses besoins et la meilleure solution pour l'accompagner de façon efficace dans son processus de formation.

 

La formation commerciale peut être :

  • Sur-mesure : Les formations sont choisies spécifiquement, en fonction du besoin des équipes
  • Individuelles : Dispositif de formation individualisé visant à développer les compétences commerciales du client en fonction de son poste et de ses attentes
  • Diplômantes et certifiantes : Partenariat avec Neoma Business School, l'ESSEC et l'ESCP

 

Halifax propose également une académie en ligne de la performance commerciale et trois méthodes :

  • Rapid learning : Mise à disposition de modules de formation (podcasts, vidéos, slideshows) sur-mesure
  • Blended learning : Diversité de modules pour appréhender tous les domaines du métier
  • Mobile learning : Pour une utilisation  et un apprentissage plus simple

 

L'entreprise Halifax, au travers de ses différentes solutions de formation, cherche à accompagner ses clients dans leur développement, qu'il soit local ou international.

 

Principaux produits du site Halifax Consuting

Keypages

www.halifax.fr/site/home.html

Meilleurs articles

Halifax Consulting pense son rayon d’action sur un périmètre « glocal », c’est-à-dire en local dans un cadre mondial. Notre accompagnement permet de déployer rapidement et efficacement tous vos projets en France, dans toute l'Europe et à l'international.

 

En France et en Europe : Créé et basé en région parisienne, Halifax Consulting opère dans toute la France. Notre champ d'intervention dépasse largement nos frontières ...

 

Notre client, le contexte : le Directeur commercial monde d'une société industrielle de produits électroniques grand public doit conduire une négociation stratégique avec le premier distributeur mondial de l'entreprise, concernant les résultats de l'année.

Ses enjeux

La négociation à mener est cruciale :

  • c'est elle qui déterminera les parts de marché réservées pour l'année à venir
  • les manoeuvres d'intimidation ont déjà commencé : des menaces de perte du contrat lui ont été communiquées...

 

Notre client, le contexte : Compagnie d’Assurance

Ses enjeux

  • Le client a mis en place de nouvelles pratiques managériales qui ont amené une forte progression de la performance commerciale.
  • Dans un temps 2, soucieux de poursuivre les progrès, les responsables internes cherchent aussi à améliorer la qualité relationnelle et comportementale de l’encadrement commercial de proximité…

Les méthodes "Conseil" :
 
Cette approche s’appuie sur l’efficacité des techniques d’influence qui reposent sur le "sentiment de liberté". 

Ces dernières, souvent sous-estimées par les commerciaux, sont plébiscitées par les chercheurs les plus reconnus en la matière. 

C’est le cas par exemple de Vincent Joules et Robert Beauvois.
Ces deux chercheurs précisent dans leur dernier ouvrage*:

Rien de plus facile que de créer un contexte de liberté. Il suffit d’assortir la requête, d’une phrase affirmant à l’interlocuteur qu’il est libre de faire ou de ne pas faire ce qu’on attend de lui. Nous donnons cette phrase pour l’une des plus fascinantes de la littérature scientifique. Cinquante années de recherches nous montrent qu’elle est un puissant facteur d’engagement des gens dans leurs actes, certainement même le facteur d’engagement le plus puissant.

Vous aimerez

La présentation du site est claire et ergonomique. Les principales rubriques sont facilement identifiables, et la navigation est souple. Le site possède plusieurs prolongements : blog, page Linkedin, page Facebook, chaîne Youtube, Page Viadéo, Compte Twitter.

Vous n'aimerez peut être pas

Les fiches "formations individuelles" manquent de clareté dans la présentation et de détails quant au programme proposé. Le programme se trouve en bas de page, et n'est donc pas visible immédiatement.

 

 

Infos Halifax Consuting

Rubrique actu
non
Prestataire de service
oui
Site de producteur
non
Répertoires de sites web
non

Région
Île-de-France

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